Infelizmente, não é incomum que novos negócios de imobiliárias fracassem, especialmente no primeiro ano. Há muitos motivos pelos quais um negócio de imobiliária pode fracassar, mas algumas armadilhas comuns incluem: Esquecer da parte mais importante do seu negócio: seus clientes. O mercado de imobiliária é um negócio de relacionamento, não de transações. Se tudo o que um corretor quer é fechar a transação e partir para a próxima, em breve não haverá mais uma. Mantenha contato com seus clientes e construa relacionamentos com eles. Você verá negócios recorrentes e uma fonte constante de indicações.
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Não investir tempo suficiente em marketing e prospecção. No nosso negócio, os clientes não entram pela porta. Você precisa prospectar novos clientes continuamente. Atinja sua meta de vendas diárias, e isso levará a um fluxo constante de clientes em potencial e indicações. Não compreender as condições atuais e mutáveis do mercado. Em 1969, a Sears era a maior varejista do mundo. Seu famoso catálogo impresso, onde era possível comprar praticamente qualquer coisa, até mesmo uma casa, tinha mais de 600 páginas.

No entanto, a empresa não conseguiu se adaptar ao crescente domínio do comércio eletrônico e acabou falindo. O mesmo pode acontecer com um negócio de imobiliária. É um mercado de vendedores? É um mercado de compradores? Os valores dos imóveis estão aumentando ou diminuindo? As taxas de juros estão aumentando ou diminuindo? Você deve estar ciente das condições atuais e possíveis futuras e ajustar sua estratégia de negócios de acordo.