Para negociar uma comissão maior com um cliente recorrente, destaque os sucessos anteriores que você obteve com ele. Lembre-o de que você é confiável para supervisionar a transação. Considere oferecer serviços adicionais ou exclusivos, como pagar por uma limpeza profunda da casa ou um vídeo com drone para adicionar ao anúncio. Negociação com clientes de imóveis de alto valor – Você tem experiência ou formação especializada no mercado de luxo ? Então sabe que clientes de alto poder aquisitivo pode valorizar análises de mercado detalhadas e materiais de marketing personalizados (para vendedores). Esses clientes também esperam discrição, profissionalismo e a capacidade de negociar acordos complexos e de alto risco.
Clientes de alto padrão esperam uma experiência personalizada. Adaptar seus serviços para atender às necessidades específicas de cada cliente, desde a busca por imóveis até a gestão da transação, é o que o diferencia. Esse nível de personalização não só constrói confiança, como também reforça a ideia de que você está dedicado a alcançar os objetivos específicos de cada cliente. No mercado de imobiliária de luxo, quem você conhece pode ser tão importante quanto o que você sabe. Construir e aproveitar uma sólida rede de contatos do setor — incluindo incorporadoras, arquitetos, designers de interiores e outros fornecedores de serviços de alto padrão — agrega valor às suas ofertas. Os clientes apreciam quando você pode proporcionar acesso a profissionais de confiança que podem aprimorar sua experiência imobiliária. – Mehdi Khachani, JMK Property Management.