A marca que selecionou fornece um estado geral do mercado, a nível nacional, para dar uma ideia das tendências. No entanto, o estudo do mercado local continua sendo uma prerrogativa de cada líder de projeto, uma vez que os franqueados são empreendedores independentes.
É, por isso, essencial saber com precisão, não só se a sua futura franchising é susceptível de ser sustentável numa determinada área de influência, mas também saber com precisão qual o volume de negócios que poderá atingir, em função das características deste mercado. Qual é o seu alvo? Onde ela mora ? Onde é que ela está trabalhando ?
Onde ela compra? Quem são seus concorrentes diretos? Quem são seus concorrentes indiretos? Onde eles estão localizados? Quais são os resultados de outros franqueados em áreas de influência semelhantes à sua? etc. Todos esses dados, cruzados com as tendências gerais do mercado, bem como com os dados financeiros fornecidos pelo franqueador, permitirão que você estabeleça previsões financeiras precisas para sua futura franquia.
A procura de um local é um momento crucial para a abertura da sua franquia. E se, na maioria dos casos, a pesquisa for pessoal, ela pode, no entanto, ser apoiada pela rede. E isso porque, uma vez encontrado um endereço, ele deve receber o consentimento do franqueador. Com efeito, é o franqueador que irá avaliar as qualidades e condicionantes das instalações escolhidas. Uma pesquisa de estabelecimento vem para ratificar ou não, a escolha final.